De nos jours, beaucoup d’entreprises souhaitent jouir des bienfaits du marketing pour faire avancer leurs entreprises. C’est bien dans cette optique que nous allons voir que l’on peut appliquer la PNL au MLM pour faire progresser ses ventes.
La P.N.L., qu’est-ce que c’est ?
La P.N.L., appelée aussi programmation neurolinguistique, a été développée dans les années 1970 et est à l’origine une modélisation des meilleures techniques des différentes thérapies psychologiques de l’époque. La PNL fait appel à beaucoup de domaines comme, par exemple, la psychologie, la communication ou encore le management. Plus exactement, dans le domaine du management, elle consiste à utiliser tous les sens et techniques pour manager au mieux ses équipes avec la mise en avant d’une pensée positive entre autre.
Application de la P.L.M. à la M.L.M.
En effet, il est possible d’appliquer assez facilement la P.L.M. à la M.L.M. appelé aussi multi marketing level où c’est les anciens qui parrainent les nouveaux entrants. C’est, en d’autres termes, du marketing de réseau. Il suffit que le vendeur qui parraine utilise ses atouts de son côté de manière dissimulée pour finalement manager le nouveau vendeur. Par exemple, il peut l’inciter par le biais de compliment réguler à le motiver de plus en plus pour que celui-ci travaille encore plus et qu’il ait une ambition importante. Dans d’autres cas, il peut laisser le nouveau vendeur se débrouiller seul pour avoir une idée de son comportement face à différentes situations. En connaissant ceci et en appliquant la P.L.M., il pourra ainsi mener ses idées à bien en le « manipulant » comme il le souhaite.
Plusieurs avantages à cette utilisation
L’intérêt du marketing dit multi level marketing est bien entendu de faire grimper les ventes sans finalement d’une personne extérieure au mouvement (qui serait ici un manager) n’intervienne. Pour augmenter les ventes et donc augmenter les profits des personnes qui parrainent, elles peuvent utiliser la programmation neurolinguistique comme méthode de conduire de leurs projets. C’est une méthode plutôt douce qui est appelée management passif car c’est le vendeur qui va être en parfaite autonomie. Elle va doper la motivation des vendeurs en utilisant les facteurs sensoriels et donc d’une autre manière que celle utilisée par les techniques de managements habituelles où c’est le manageur qui va conduire son équipe au terme d’un projet.
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